Flere æg til flere kurve hos Polaris Electronics

Kinesisk udfordring









Polaris-styret produkt













ECDIS-time













Solidt fundament

















Kortleverancen





















Ny e-log

















Butikken vokser hos Polaris Electronics i Aalborg. Og det gør varesortimentet bestemt også. Kommunikation er stadigt noget, man meget gerne snakker med kunderne om, men nu indeholder kataloget også snart en hel vifte af it-hjælpemidler og navigationsinstrumenter.   ”Vi spreder os, ja,” siger adm. direktør Klavs Torp fra Polaris Electronics.   ”Og det er både en nødvendighed og en velkommen udfordring, kan jeg tilføje. Nødvendigheden kan man hurtigt summere op til imødekommenhed over for kunderne. Det er tidens trend, at man skal kunne købe så meget udstyr som muligt hos en leverandør og serviceudbyder. Så vi skal altså også gerne kunne levere så store pakkeløsninger som muligt,” fortsætter han.   ”Med hensyn til den velkomne udfordring kan man sige, at det altid er godt at have flere kurve at lægge sine æg i, og så er det godt at blive professionelt og teknisk udfordret, så man ikke forfalder til at koncentrere sig om nogle få spidskompetencer.”   Og man kan roligt sige, at Polaris Electronics har udfordret sig selv. Ikke mindst via indgåelse af et nyt strategisk samarbejde med en kinesisk udstyrsproducent, der gerne vil ind på det europæiske/vestlige marked med bl.a. plottere, ekkolod og GPS-modtag­ere.   ”Men det er ikke ”bare” et tilfældigt kinesisk produkt, vi har påtaget os at markedsføre. Der bliver tværtimod i høj grad tale om et Polaris Electronics-pro­dukt, idet vi langt hen ad vejen vil have stået for både design og typegodkendelser vest for Suez af de her produkter,” understreger Klavs Torp.   ”Vi starter med at introducere en række produkter, der ”kun” skal CE-mærkes, og følger så op med dem, der skal have et egentligt rat-mærke efter SOLAS-normerne, og de processer er vi hos Polaris dybt involveret i. Men det gælder også for os om, at produkterne spiller med på markedets krav til kvalitet og funktionalitet. Og her kan der (er der) være forskel på, hvad en kineser er på bølgelængde med, og hvad kunder fra denne del af verden går efter.”   ”Derfor har vi bistået leverandøren med ny designudformning og står altså også langt hen ad vejen for godkendelseproceduren hos et anerkendt notified body i Europa. Og det er da heller ingen hemmelighed, at vi også vil markedsføre denne produktgruppe under eget navn,” fortsætter Klavs Torp.   ”Lige nu produceres de under navnet Tongdao (en sammensætning af ordene Tong og Dao, der betyder kommunikation og navigation respektive), men jeg pejler nu mere på, at de skal sælges under vores eget brandnavn Sirius.”   Klavs Torp forventer at have omtalte CE-proces og senere rat-mærkeproces klar i løbet af de kommende uger og måneder, og han forventer i øvrigt også, at der vil komme flere produkter ind over Polaris Electronics-sortimentet af den vej.   Men inden da kan man så også præsentere en anden nyhed på salgshylden – nemlig et næsten nyudviklet engelsk ECDIS-produkt, der produceres af elektronikkoncernen Martek, der ikke mindst i forbindelse med militær skibselektronik er et kendt og velrenommeret selskab.   Men nu har man altså også kastet sig over ECDIS-markedet, hvor man har valgt at gå den simple vej, så at sige. Det vil sige, at alt, hvad kunden og brugeren ”får”, er en skærm og et tastatur – resten er avanceret elektronik inde i systemet.   Og designet er så også det eneste ”simple” ved Martek og det nye ECDIS-produkt.   ”Der er for det første langtfra tale om et af disse fly-by-night-firmaer i markedet, som man bl.a. så dukke op, da VDR’en kom frem og blev obligatorisk krav,” fortsætter Klavs Torp.   ”Dem var der vel pludseligt over en snes af, der bød sig til med det ene mere hyper produkt end det andet, men udbyderne begyndte hurtigt at svinde i antal – og efterlod sig et ikke ringe antal hovedpiner hos rederier, der havde købt deres produkter, men nu pludseligt stod uden teknisk backup og servicemuligheder. Og derfor måtte ud og købe ny hardware i stedet.”   ”Det gælder bestemt ikke for Martek, selv om de måske ikke er så kendte i en ECDIS-sammenhæng. Men man kan se på deres produkt, at det er tænkt ud fra de sømilitære baner, de har arbejdet så meget inden for. Det er særdeles robust og enkelt rent funktionalistisk – med velberåd hu. Det skal for det første kunne stå for det, man kalder heavy duty military spec’ hardware, og for det andet skal det være helt på toppen rent brugermæssigt,” forklarer han.   ”Det sidste kommer jo altid an på en prøve, for så vidt angår de brugere, der får udstyret præsenteret, men vi er ikke stort i tvivl om, at det vil blive vel modtaget – også på den front. Og sikkert ikke mindst blandt de generationer, der er vant til netop at håndtere meget komplekse programmer (læs spil etc.) med kun en mus, en skærm og et tastatur,” tilføjes det med et lille glimt i øjet.   En speciel feature ved Martek-produktet er i øvrigt, at det inkluderer en løbende opdateringsaftale på kortsiden. Det er i sig selv måske meget normalt for så vidt angår ECDIS-anlæg, men sammenstrikningen af produktet er lidt speciel, fordi Polaris Electronics jo i høj grad også er kommunikationsleverandør og airtimeudbyder m.v.   ”Desuden skal det lige med, at selve kortleverandøren er en ny sværvægter på markedet, hvis man kan formulere det på den måde,” fortæller Klavs Torp.   ””De fleste professionelle kender nok til US-baserede Jeppesen Marine som kortudbyder (eller C-Map for bl.a. lystbådsmarkedet), men af forskellige årsager er der nu sket det, at der i Norge er lavet et helt nyt selskab under navnet Navtor, som vi samarbejder med.”   ”Og når jeg kalder dem en ny sværvægter, så er det fordi, at der faktisk i høj grad er tale om udbrydere fra Jeppesen Marine, der havde denne del af forretningen placeret i Norge. Disse udbrydere er nu gået sammen med bl.a. nogle dygtige russiske programmører om et nyt og mere strømlinet produkt, vil jeg påstå. Og de har altså lagt hårdt fra land ved at lave kontrakter med hele den norske offshoresektor, så kvaliteten kan man vist roligt stå inde for.”   Men Polaris Electronics kan også helt selv, når det gælder nye produkter. Det beviste man bl.a. ved lanceringen af sin egen Navtex Sirius-3 for et par år siden, og nu har man fulgt op i den interne udviklingsafdeling med et e-log produkt, der bl.a. udmærker sig ved at kunne transmittere via noget så ”simpelt” som skibets lovbefalede Inmarsat-C, der jo ellers ofte står ubenyttet hen i et hjørne.   ”Ja, det er sådan set mest en program-feature, der er tale om,” forklarer Klavs Torp.   ”Og derfor har vi da også ansat en systemprogrammør til den afdeling, om jeg så må sige. E-loggen er tænkt som en hjælp til både skib, rederi og myndigheder, idet man ved hjælp af den kan automatisere en række forskellige procedurer, som det i dag kan tage både tid og flere instanser at komme omkring ved.”   ”Mulighederne er faktisk legio, men jeg kan bl.a. nævne muligheden for, at fiskere kan indberette noteringer, rederier kan meddele flagskifter etc. Og fordelen er jo, at man kan nøjes med én notering fra én mand, der sender til f.eks. en forudprogrammeret adresse - så vil e-logmeddelelsen automatisk registres af de relevante og sendes via de regelrette kanaler til de rette modtagere. Enkelt og ligetil.