Acurail: “Nu kæmper vi for at overleve"
Det er hårdt at være forholdsvist nyopstartet, maritim familievirksomhed. Men Acurail i Esbjerg kæmper for overlevelse og tror på fordele ved at være familiebaseret
Øger sikkerheden
Ekspansion og vækst
Fordele
Coronapandemien gør det svært for mindre virksomheder - og især dem, der næsten lige er startet op. En af dem er den maritime, familievirksomhed Acurail i Esbjerg, der blev etableret i 2018. - Situationen er ikke særlig god lige nu for os. Coronakrisen har stoppet alt vores salg. I kraft af, at vi er en ny virksomhed, har vi rigtig svært ved at få nye kunder. Vi er normalt hele tiden ude og vedligeholde og få flere i vores netværk, men det er rigtig svært at gøre lige nu, når vi ikke kan rejse, siger Torben H. Pedersen, som er adm. direktør og delvist ejer af Acurail. Den maritime virksomhed leverer blandt andet “innovative greb og sikkerhedsløsninger til faldforebyggelse" på skibe. Produktet, som virksomheden sælger i dag, hedder KAG safety profil. Virksomheden drives af Torben H. Pedersen og broren, Søren H. Pedersen, som sidder i bestyrelsen. Torben og Søren H. Pedersen ejer 25 pct. af virksomheden. De resterende 75 pct. ejes af Hans Sme II Aps, som er stiftet af Ole Andersen stifter og tidligere ejer af Esvagt. - Med KAG Safety Rails unikke design reducerer man risikoen for glide- og faldulykker betragteligt. Den unikke KAG -profil betyder, at hånden tilpasser sig automatisk til KAG-profilet og derved mindsker brugen af kræfter til et sikkert greb. I modsætning til plane greb, så giver KAG støttehåndtag op til 300 pct. bedre greb, uanset om det er tørt, vådt eller fedtet, siger Torben H. Pedersen. Torben H. Pedersen for tæller, at mottoet er: “Get a safe trip". - Vi forsøger at øge sikkerheden til søs og forhindre faldulykker. Det er vores primære formål med virksomheden. - Vi har blandt andet nogle gelænderløsninger til rækværk på skibe, som øger grebet med op til 300 pct. i stedet for almindelige standardgreb uden ekstra omkostninger, siger Torben H. Pedersen. Planen for virksomheden var ekspansion og vækst. - Vi vil gerne være en af Europas førende virksomheder inden for vores område inden for de næste fem år, siger Torben H. Pedersen. Men den plan er sat lidt på pause. - Nu er vi jo blevet bremset lidt af coronapandemien. Men vores plan var egentligt, at vi skulle foretage et ret aggressivt salgsfremstød på diverse messer i Europa, siger Torben H. Pedersen og tilføjer, at det var meningen, at de om nogle år skulle foretage nogle opkøb, hvis der kom det rigtige tilbud. - Men det er alt sammen i bero lige nu her. Nu kæmper vi for at overleve i stedet for, hvor for to måneder siden handlede det om fremdrift. Vi håber alle sammen, at det snart går over, siger Torben H. Pedersen. Ifølge direktøren var omsætningen i 2019 lav. Og i 2020 er der heller ikke udsigter til en høj omsætning. - I 2020 er omsætningen meget påvirket af Corona krisen. Vi har brugt året til at fortælle, at vi er her, og til at introducere produktet i Europa, siger Torben H. Pedersen. Han fortæller, at de i 2019 og 2020 har lavet aftaler med distributører i Danmark, Tyskland, Sverige, Hong Kong, Kina og Taiwan. Dog er der en række store fordele ved at være en familievirksomhed, mener Torben H. Pedersen. Først og fremmest har virksomeden en “uformel struktur". - Der er ikke den store skillelinje mellem at den ene er chef og det er den anden ikke. Det er meget afslappet ledestil. Vi er kun tre, fordi alt vores salg er til distributører, og vi er stadig i opstarten, nævner Torben H. Pedersen som forklaring på den uformelle struktur. - Jeg tror, at der er fordele ved at være en familieejet, maritim virksomhed, siger Torben H. Pedersen og uddyber: - Når man kigger på min brors og mit forhold, så ved vi nøjagtigt, hvor vi har hinanden henne. Han forklarer, at han og broren måske kan “gå lidt tættere og dybere ind i nogle knapt så positive ting". - Det er nemmere at få tingene på bordet, når man kender hinanden godt, i en familieejet virksomhed, end det ville være, hvis jeg skulle stå til ansvar for en fremmed bestyrelse eller ejer. Det er helt klart nemmere, mere åbent og mere frit at drive en familieejet virksomhed, siger Torben H. Pedersen. Han tror altså, at arbejdet mellem ledelse og bestyrelse er nemmere i en familieejet virksomhed end i andre. Beslutningsvejen er ikke ret lang.
BREAKING