"Vi lever af at have alting på lager"
Polaris-topchef Klavs Torp har styret Aalborg-virksomheden Polaris Electronics med sikker hånd siden 2000. Han ser hurtig levering og hurtig service som virksomhedens trumfkort
Ny produktion
Pirat-beskyttelse
For Polaris-direktør Klavs Torp er strategien lige så enkel, som den er kort: Vi skal være hurtigst. - Vi lever af at have alting på lager hele tiden, forklarer Klavs Torp til Søfart. Han fortsætter: - De store internationale koncerner vil helst ikke have deres produkter liggende på lageret og samle støv. Vi er helt modsatte. Vi vi vil gerne have tingene på lager. For så er vi klar til at levere, når kunden har brug for det. Når skibet ligger til kaj og har brug for nyt udstyr, så skal det gå hurtigt. Og vi skal kunne rykke ud lige så snart telefonen ringer, forklarer Klavs Torp. Ifølge direktøren henter virksomheden halvdelen af sin omsætning på hardware-leverancer alene fordi virksomheden forstår at rykke hurtigt ud til kunden. - Vi er edermanme hurtige. Inden for en enkelt hverdag kan vi kunne modtage en forespørgsel, give et tilbud og afsende produktet. Rederierne kan have deres udstyr leveret på havnen inden for 24 timer. At kunderne ved, at vi handler hurtigt og at de kan stole på os er vores trumfkort. Og denne service kan vi kun levere, fordi vi har alting på lager her i Aalborg. Vi synes, at det er bedre at købe til lager end at sætte pengene i banken, siger Klavs Torp. Torp påpeger, at virksomhedens omsætning falder inden for fire hovedområder: Hardware, airtime, service om bord på skibe samt reparation af udstyr på egne værksteder. Efter at have fungeret som distributionsvirksomhed tog Polaris Electronics i 2016 skridtet videre og begynde produktionen af tracking-enheder til det maritime miljø. - Vi skabte produktet Sirius One ud fra de input, som vi gennem tidens løb fik fra vores kunder. Vi har lagt vægt på at skræddersy en sender, som er robust i forhold til det hårde, maritime miljø. Klavs Torp fortsætter: - Markedet for maritim tracking er i rivende udvikling. I de seneste år har tracking som et middel til terrorsikring virkelig fået luft under vingerne. Her er det vores strategi at være med og kunne tilbyde de rigtige produkter, siger Klavs Torp. Et andet område, hvor det for alvor rykker på skibskommunikationsplatformen er inden for piratsikring. Her producerer virksomheden de særlige boksskabe, der anbringes uden for umiddelbar tilgang af f.eks. indtrængende pirater. De opererer også uafhængigt af skibets normale sendeudstyr, så en af piraterne smadret, synlig, antenne, ikke vil påvirke nødudstyrets ydeevne. - Dette produkt har vi produceret i en årrække og det er meget populært. Piratproblemet går op og ned, men vi oplever et kontinuerligt behov for at sikre sine skibe og andre flydende enheder. Så der er et stort marked for denne type produkter. Vi er hurtigere til at levere hardware og vi skal være lige så hurtige til at omstille os til nye behov i markedet. Og de tekniske muligheder udvikler sig i øjeblikket med lynets hast, hvorfor det gælder om at være hurtig til at se mulighederne.
BREAKING