DanFish 2019
Vestværftet gøder jorden for nye millionordrer på fiskerimesse
Vestværftet i Hvide Sande deltager i oktober på 20. år under fiskerimessen DanFish International, hvor medarjer Ove Kristensen håber på at at møde eksisterende kunder og få nye på krogen
Nye kontakter
En god forretning
Klar til forandring
Når Ove Kristensen, medstifter og ejer af Vestværftet i Hvide Sande, i oktober tager til Aalborg for at deltage i fiskerimessen DanFish International, gør han det med et mål om at pleje de eksisterende kunder og lande nye forretningsforbindelser. - Jeg forventer at møde tidligere, nuværende og kommende kunder og samarbejdspartnere på messen. Det er en kombination af opsøgende salgsarbejde og at snakke med og pleje vores nuværende kunder. Det andet aspekt ved det er, at vi plejer vores netværk, siger Ove Kristensen og tilføjer: - Vi skal primært vise, hvad det er, vi kan. Og det er at bygge skibe. Vestværftet fra Hvide Sande har siden november 1995 bygget og solgt fiskeskibe. Selskabet har deltaget i DanFish International-messen i 20 år og benytter arrangementet som en chance for at vise nye skibe frem til et interesseret publikum. - Vi præsenterer de igangværende projekter, som ikke er leveret endnu, og vi kommer til at vise nogle af de projekter, vi har lavet, og nogle, som er i gang, forklarer Ove Kristensen. Ove Kristensen har derfor et overordnet ønske, som han håber bliver opfyldt på messen: - Vi håber på at få nogle nye kontakter til nogen på messen, der er interesserede i at få bygget nogle skibe, siger han. Han regner ikke med at lukke et salg på messen, men snarere at gøde jorden - for som han siger: - Det er en lang proces at sælge et skib, der koster mange millioner kroner, siger han. Vestværftet har over de seneste mange år været en profitabel forretning for Ove Kristensen og resten af de lidt under 50 medarbejdere i virksomheden. Selskabet har konsekvent leveret overskud - selv igennem finanskrisen - og landede i sidste årsregnskab et rekordresultat på 9 mio. kroner. Vestværftet offentliggør ikke deres omsætning, men havde i sidste årsregnskab en bruttofortjeneste på 36 mio. kr. Skibsværftet bygger fiskeskibe på mellem 10-35 meter, som tegnes i Hvide Sande, hvorefter skroget bygges i Østeuropa og bliver slæbt til Danmark. Derefter udruster og maler Vestværftet skibene, så de er klar til sejlads - værftet har blandt andet sin egen tømrer-og snedkerafdeling, der fremstiller inventar og aptering i fiskeskibene. - Kunden køber et komplet skib hos os. Vi laver mange skibe hvert år. Nogle år leverer vi fem skibe på et år, andre år er tallet oppe på 10. Det varierer lidt. I år har vi blandt andet leveret et skib til Norge i juni måned, og i slutningen af september leverer vi et til Thyborøn, siger Ove Kristensen. Netop på grund af det varierende antal ordrer, er omstillingsparathed nødvendigt, hvis virksomheden skal fastholde sin markedsandel i fremtiden, fortæller skibsværftsejeren. - Mine planer for virksomheden er, at vi bygger fremtidens fiskeskibe og tilpasser os den efterspørgsel, der er. I løbet af de seneste år har der været højkonjunktur, og derfor er der blevet bygget mange nye skibe de sidste mange år, men det kan hurtigt ændre sig, siger Ove Kristensen. Samtidig mener han, at fiskeribranchen er specielt udsat rent politisk, hvilket også gør det essentielt at være fleksibel som virksomhed. - Fiskerierhvervet er udsat på mange kortsigtede politiske ændringer, og det kan være svært at operere i, siger Ove Kristensen. Messen DanFish International 2019 løber af stablen den 9.-11. oktober i Aalborg Kongres & Kultur Center med 400 udstillere og 14.000 deltagere fra 50 lande.