Atlantic Shipping søger inspiration på DanFish

Potentielle kunder

















Holder åbent hus

















Vil udvide markedsposition









Kvoter





















Messen DanFish International 2019 løber af stablen den 9.-11. oktober i Aalborg Kongres & Kultur Center med 400 udstillere og 14.000 deltagere fra 50 lande.Når skibsmæglerfirmaet Atlantic Shipping for mere end 10. gang stiller op til messen DanFish International i oktober, håber administrerende direktør Ture Korsager på at blive inspireret og opdateret. - På fiskerimessen bliver man altid gjort opmærksom på, hvilke nye teknologier, der findes på moderne skibe, som vores kolleger og konkurrenter præsenterer. Det giver os inspiration. På den måde er vi sikre på, at det, vi ved om skibene, er up to date. Vi er også gæster på messen og bruger meget tid på at gå rundt til de forskellige stande, snakke med leverandører af forskelligt udstyr og holde os opdaterede på forskellige skibsdesign osv., siger Ture Korsager. Han fortæller også, at virksomheden i høj grad også deltager i messen for at pleje eksisterende såvel som potentielle kunder. - Vi kommer jo for at pleje vores kunder, så vi forventer at møde både vores nationale og internationale kunder. Det er for eksempel de større rederier i Danmark inden for fiskeri og visse andre sektorer, og internationalt er det stort set alle de store rederier i Nordatlanten og Rusland, der ejer store fiskeskibe, siger direktøren. - Vi håber, at der dukker nye potentielle kunder med købsinteresse for nogle af de skibe, som vi har til salg, eller at der omvendt kommer nogen, som ønsker, at vi hjælper vedkommende med at sælge deres skib, siger han videre. Det er over 20 år siden, skibsmæglerfirmaet fra København først begyndte at deltage i fiskerimessen. Ture Korsager forklarer, at messen er et godt forum til at tage tidlige samtaler med potentielle nye kunder uden dog at foretage egentlige handler. - Når vi taler med potentielle nye kunder på messen, er det ved indledende samtaler - for eksempel om hvad, de kunne tænke sig at købe, sælge eller bygge, siger han. På messens første dag vil Atlantic Shipping fortælle om et specielt arrangement, som virksomheden har stablet på benene i anledning af DanFish International. - Vi har fået overtalt en tysk skibsreder til at fremvise en nybygget 35 meters trawler den 10. oktober i Hanstholm Havn, som vores kunder har fået lov til at komme og kigge på, hvis de har lyst, til åbent hus, siger Ture Korsager. Det er et af to nybyggede skibe som blev kontraheret med Atlantic Shipping som skibsmægler, og som deltog aktivt i projektudviklingen, kontraktforhandlinger og opfølgning. - Vi har formidlet aftalen om projektet og sørget for at finde det rigtige værft, der kunne levere det produkt, som kunden efterspurgte. Det handler om at vide, hvor det er mest optimalt for en kunde med et vist behov at gå hen, og hvor vedkommende kan få det rigtige design og pris på skibet, siger Ture Korsager. Atlantic Shipping har de seneste år haft et stort overskud. I sidste regnskabsår havde virksomheden et plus på 7,4 millioner kroner imod 7,3 millioner kroner året før. Men direktøren i skibsmæglerfirmaet er på jagt efter yderligere vækst og tror det skal lykkes. "Vores kunder kan lide den måde, vi arbejder på, med nærvær og stærk interesse. Vores telefoner er aldrig lukkede og vi springer hurtigt på et fly for at komme derhen hvor vi skal, siger Ture Korsager. - Min plan er, at vi skal konsolidere vores stilling på det marked, vi er på. Vi vil også gerne udvide den ved at inkorporere flere skibstyper. Det arbejder vi på i øjeblikket, så det ikke kun er fiskeriskibe, men også fiskerirelaterede skibe såsom brøndbåde, som kan sejle med levende fisk, frysebåde, som kan sejle med frosne fisk, og i det hele taget fartøjer, som kan anvendes inden for fiskeri. Det gør vi meget ud af, siger Ture Korsager. Udover at være skibsmægler formidler Atlantic Shipping også fiskekvoter. - Kvotehandel har været en stor del af vores forretning inden for de seneste år, siger Ture Korsager. Dette er ikke kun i Danmark, men også i Norge og andre lande formidles ikke blot skibe, men hele rederier. Pt. Arbejder vi f.eks. med at finde en køber til Peru’s største fiskemelsproducent dem 6 fiskemelsfabrikker, 49 skibe og en kvote på ca. 750.000 tons fisk. Vi er over milliarden i US dollars, fortæller Ture Korsager. Lige nu er der seks nybygninger på vej, som er kontraheret via Atlantic Shipping, inkl. en 200 meters RO/PAX færge, og Korsager forventer, at der kommer flere til. - Vi tror på fremtiden og ser frem til fortsat godt og tæt samarbejde med vores kunder afslutter, Korsager.