Xervo henter stærk tekniker til det norske marked
JOBPROFIL: Kent Lynggaard Vinkel er hentet ind som country manager i Norge for Xervo, der laver livbådssystemer til offshoreindustrien.
Hvad indebærer stillingen?
Var det en stilling, du selv søgte, eller blev du opfordret?
Xervo er indtil videre de eneste, der har leveret davit-launchede livbådssystemer til jackup rigge efter NORSOK R-002-standarderne. Det har betydet en stor efterspørgsel på det norske marked – et marked, der nu lægges i hænderne på den 47-årige Vinkel. Han er uddannet automekaniker og siden maskiningeniør, og CV’et tæller blandt andet lederstillinger i Vestas og MT Højgaard samt tre års udstationering i Skotland. Senest har han været adm. direktør i Gefion Nordic Engineering. Jeg er ansvarlig for alle Xervos aktiviteter i Norge, så jeg har fokus på både eksisterende og potentielle kunder. Jeg har en tæt dialog med både værfter og rigejere, og jeg har også kontakt med en del ingeniørfirmaer. Jeg holder mig også tæt på fagforeningerne og Petroleumstilsynet, for det her marked er meget regelstyret. Vores produkt er nemt at håndtere og desuden økonomisk attraktivt, så det er væsentligt, at vi holder os til der, hvor beslutningerne træffes, så markedet forbliver opmærksomme på os. Jeg ville gerne til Norge, og jeg kendte Morten Nielsen (CEO for SH Group, der ejer Xervo), fordi jeg har lavet forretninger med ham. Vi tog en uformel snak, og Morten satte mig i forbindelse med Xervos CEO, Esben Juul Sørensen, og så faldt det i hak. Esben havde egentlig en headhunter i gang med at lede, men tingene gik bare op i en højere enhed. Derfor ved jeg ikke rigtig, om jeg søgte eller blev hentet – man kan vel sige, at det var et udtryk for et netværk, der arbejder. Hvad forventer du af stillingen? Det er en spændende og udfordrende stilling, og der skal skabes en masse kontakter. Det, synes jeg, er spændende. For at overholde de kommende NORSOK-regler skal op mod 50 borerigge sikkerhedsopgraderes inden 2019, så der vil være et helt nyt retrofit-marked. Men ved siden af de mere strategiske opgaver er der også som nystartet enhed i et andet land en masse lavpraktiske opgaver. Jeg har lige været helt nede i detaljen i forbindelse med ONS-messen i Stavanger, så der er nok at se til. Men i bund og grund forventer jeg, at vi bliver et godt alternativ til de eksisterende – og dyre - sikkerhedssystemer, der er på markedet i øjeblikket, og jeg kan mærke, at vi bliver taget rigtig godt imod. Hvad forventer du at kunne bidrage med? Jeg kender det norske marked, og jeg har i tidligere stillinger haft kontakt med mange af de virksomheder, som også er Xervos kunder. Det er meget teknisk salg, og med min tekniske baggrund er jeg overbevist om, at jeg er den rigtige. Desuden har jeg været udstationeret tidligere, så jeg kan navigere fint i en anden kultur. Jeg har en god evne til at sætte mig ind i nye ting – både strategisk og operationelt. Jeg er sikker på, at det bliver til min og Xervos fordel.
BREAKING