Brobyggeren
JOBPROFIL – Med udnævnelsen af Henri Schumann som ny vice president commercial har A2SEA sat ny fokus på den side af sin forretning.
Var det en stilling, du selv søgte, eller blev du opfordret?
Hvad forventer du af stillingen?
Hvad forventer du at kunne bidrage med?
Jeg har det overordnede kommercielle ansvar for A2SEA, herunder ansvaret for salg, kunderelationer, kontraktforhandling og markedsføring. I forhold til onshore vindmøllemarkedet, som jeg har arbejdet i siden 1998 i diverse kommercielle funktioner og senest som branch manager for Nordex Energy GmbH i Danmark, er offshore vindmøllemarkedet langt mere koncentreret og key account-betonet med købersegmenterne: vindmølleproducenterne Siemens Wind Power, Vestas og Senvion og energiselskaberne DONG, Vattenfall, E.ON, RWE, SSE, etc. Min primære opgave bliver derfor at fastholde og udbygge det netværk af kommercielle relationer til begge potentielle købersegmenter, som A2SEA allerede har opbygget, og med andre interessenter såsom banker, myndigheder og konsulenter og derigennem sikre, at A2SEA til stadighed bliver opfattet som industry leader i offshore installationsbranchen. I den henseende adskiller A2SEA sig væsentligt fra andre i branchen, idet vi selv opfatter os som et installationsfirma og ikke som et rederi. Vi forsøger derfor i langt højere grad at møde kunderne på deres betingelser og medvirke til en vis risikoafdækning i logistik og installation, som ikke er normalt i rederibranchen. Det var en kombination. Jeg blev gjort opmærksom på stillingen igennem mit personlige og professionelle netværk og overvejede mine muligheder en stund, mens jeg parallelt konsulterede vores CEO, Jens Frederik Hansen, som jeg har arbejdet sammen med før hos Suzlon Energy A/S tilbage i 2005-2007. Jeg havde egentligt ikke overvejet et skifte, indtil henvendelsen kom, men som så mange andre ting i livet, så må man jo tage stilling til de muligheder, som kommer forbi. Jens og jeg har et godt match og ved, hvad hinanden står for, så det var en vigtig faktor i beslutningen om at skifte kombineret med et skridt op ad karriererangstigen. Jeg forventer at skulle arbejde i en markedsledende og dynamisk virksomhed med en flad ledelsesstruktur og kompetente medarbejdere, hvor beslutningerne kan diskuteres og tages hurtigt. Naturligvis arbejder vi i et markedssegment med lange projektudviklingstider, men generelt opfatter jeg A2SEA som en beslutningsdygtig virksomhed med en fleksibel ledelse, som er meget kundeorienteret i forhold til vores konkurrence. Det har også været et afgørende element i mine overvejelser, at A2SEA er markedsledende og har en lang historik i markedet med alle vindmølleproducenter. Jeg har arbejdet i vindmøllebranchen siden 1998, hvor jeg startede hos NEG Micon, og har siden været forbi Vestas, en australsk developer og senest seks år hos Nordex Energy. Jeg bringer derfor en bred funktionel og kommerciel erfaring med fra vindmøllebranchen, dog onshore, og et netværk af relationer, som jeg anser for at være et stort aktiv i kommunikationen og opbygningen af relationer til beslutningstagerne blandt vores kunder. Min forståelse for de problemstillinger og afdækning af risici, som de står over for, er mig ikke ubekendt, og jeg håber derfor at kunne medvirke til at bygge bro over brancheforskelligheder, kulturer og forhandlingspositioner uden at kompromittere A2SEAs indtjening og risk management.
BREAKING