Privat har Mikkel Moesmand Tolstrup dog en maritim baggrund, idet han siden drengeårene har sejlet i jolletyper fra optimisten og opefter. Han er stadig optimist med hensyn til at nå mere på det felt, men må p.t. erkende, at tiden kun rækker til en 20-fods motorbåd. Til gengæld er der så meget mere at lære om skibe og sejlads på den nye arbejdsplads.
Set i forhold til dine tidligere jobs er der jo tale om noget helt andet end eksempelvis cementfabrikker eller fleksible rør. Hvordan tackler man sådan et teknisk jobskifte?
"For at være en god salgsingeniør skal man være inde i det produkt, man sælger, og det kan man forvente, at jeg har meget fokus på at få. Det er dog ikke noget, man kan begrænse til en indledende fase – engagementet skal fastholdes. Ikke bare fordi det er vigtigt i forhold til jobbet, men fordi jeg rent faktisk finder fokusområderne meget spændende og ser et stort potentiale i produkterne."
”Det er en arbejdsplads med rigtigt mange dygtige kollegaer, der selv ville kunne fortælle i mange timer om produkter og arbejdsområder, men det er min pligt, som ansvarlig salgsingeniør, at kende produkterne så grundigt som muligt for at kunne præsentere dem bedst muligt over for vores potentielle kunder.”
”Med den opbakning jeg har fået fra både Force Technology som virksomhed og fra mine nye kolleger på både det professionelle og sociale plan, er det en fornøjelse at være en del af Force Technology. Det er optimalt, at jeg kan tage et kursus på DTU for at få styrket min tekniske ballast. Dette kan jeg udnytte i mit daglige arbejde som salgsansvarlig for områderne modeltank, vindtunnel, CFD (Computational Fluid Dynamics) og ombord-systemerne i Seasuite-pakken."
Hvad kan man forvente af dig i din nye rolle?
”Begyndelsesvis vil jeg i særlig grad holde fokus på at få gang i salget af ombord-systemerne i Seasuite-pakken. Der er lagt store kræfter i at få systemerne udviklet, og der er nu tale om et klar-parat-til-salg-produkt, hvor vi allerede får positiv respons fra kunderne. Som salgsansvarlig er det uhyre vigtigt, at man har flair for networking, kan skabe gode kundekontakter, sørge for effektiv markedsføring osv. Det ser jeg mig i stand til at kunne efterleve med den erhvervserfaring, jeg har.”
Hvad bliver første udfordring – ud over at suge til sig og finde fodfæste?
”Vi er allerede godt i gang. Konkret drager jeg og den respektive afdelingschef eksempelvis snart til verdens største offshoremesse, OTC i Houston, hvor vi skal møde nye og eksisterende kunder fra offshorebranchen på de breddegrader. Og så tænker vi da generelt hele tiden fremad hos Force Technology. Også i relation til dagens kommercielle marked. Det kan blandt andet være omvendt fokus i modeltanken på slow steaming i relation til den lave oliepris. Her og nu kunne det faktisk være tid for rederierne at tænke i optimering af skrog.”
”Og jeg synes også bestemt, at selv om de fire fokusområder kan virke meget differentierede og har hvert sit komplicerede afsæt, så er det på sæt og vis sådan, at de komplimenterer hinanden teknisk set og danner grobund for synergier, man kan arbejde med – også på salgsbais."
"Men jeg må også være ærlig og sige, at jeg nok i særlig grad vil holde fokus på at få gang i salget af Seasuite-systemerne. De er på en måde frugten af det hele,” slutter Mikkel Moesmand Tolstrup.
CV
Mikkel Moesmand Tolstrup
- 35 år
- Uddannet eksportingeniør fra Ingeniørhøjskolen i København
- Tidligere ansat i FLSmidth og NOV Flexibles
- Hos FORCE Technology siden 1/1 2015
BREAKING