Stærkere agentsetup i fokus på Food Tech-netværksmøde
Mange danske food tech virksomheder arbejder med agenter i internationale markeder. Men hvordan sikrer man, at agentsetup’et rent faktisk bidrager til leadgenerering, projekter og salg, og ikke blot bliver en passiv repræsentation?
Det spørgsmål er omdrejningspunktet, når Danish Export – Food Tech inviterer til netværksmøde hos SANOVO TECHNOLOGY PROCESS i Odense.
Agentstrategi i praksis
En central del af dagens program handler om arbejdet med agenter i internationalt salg; et område, der for mange virksomheder er både forretningskritisk og komplekst.
På dagen deler bl.a. Thomas Heide Jørgensen, Business Development Manager hos SANOVO TECHNOLOGY PROCESS, sine erfaringer med at udvælge, strukturere og udvikle et globalt agentsetup. Oplægget tager afsæt i konkrete cases og kommer omkring agenttyper, samarbejdsformer og målgrupper - med fokus på, hvordan agenter kan udvikles fra repræsentanter til aktive bidragydere til salgsarbejdet.
De strategiske overvejelser suppleres af en virksomhedscase fra Beck Pack Systems, hvor Sales Manager Jesper Julius Kjøller deler erfaringer med brug af agenter på tværs af markeder. Med afsæt i en mere klassisk tilgang til agentarbejde og aktuelle strategiske overvejelser belyser oplægget både muligheder, udfordringer og åbne spørgsmål, og lægger op til dialog om, hvordan man i praksis skaber reel værdi gennem agenter i dagens marked.
Forhandler, agent eller distributør – hvad er forskellen juridisk?
Når man arbejder internationalt med partnere, er de juridiske rammer afgørende. Senioradvokat Mette Møller Pedersen fra Kromann Reumert giver derfor et overblik over de juridiske forskelle mellem forhandler-, agent- og distributionsaftaler – og peger på centrale kontraktuelle forhold og faldgruber, som virksomheder bør være opmærksomme på i et internationalt setup.
Kom med og netværke med andre Food Tech virksomheder
Netværksmødet rundes af med rundvisning hos SANOVO TECHNOLOGY PROCESS, networking samt en virksomhedscase med fokus på NIS2 og cybersikkerhed (TBC).
Hvis arbejdet med agenter, internationalt projektsalg og kontraktuelle rammer er relevant for din virksomhed, er netværksmødet en oplagt mulighed for at få konkrete input og sparring samt netværke med andre Food Tech virksomheder.
Netværksmødet afholdes 26. februar.
Læs mere og tilmeld dig HER
BREAKING